Сколько зарабатывают репетиторы в России в 2026

Тема денег в репетиторстве замусорена кликбейтом «зарабатывайте 200к работая 2 часа в день». Расскажу что реально по моим наблюдениям и открытым данным в мае 2026.

Структура дохода

Доход репетитора = цена за час × количество часов × коэффициент заполнения. Разберём каждую переменную.

Цена за час

По данным с бирж в мае 2026:

• Начинающий репетитор (до 2 лет опыта): 800-1500 ₽/ч.
• Средний (2-5 лет): 1500-2500 ₽/ч.
• Опытный (5+ лет, сертификаты): 2500-5000 ₽/ч.
• Звёзды (известные, узкая ниша): 5000-15000 ₽/ч.

Реальные часы работы

Иллюзия: «занят 10 часов в день — заработал 15-25k ₽». Реальность:

• На каждый час занятия нужно ~15-30 мин подготовки (новые материалы, разбор ДЗ предыдущего).
• После занятия — 10-15 мин на запись результатов / выставление ДЗ / чат с родителями.
• 1-2 «дыры» в расписании где никого нет.

В итоге 8 часов занятий = ~11-12 рабочих часов общим. Больше 6 часов занятий в день стабильно — это путь к выгоранию за 6-9 месяцев.

Коэффициент заполнения

Если расписание открыто на 40 часов в неделю, реально вы продаёте 20-30. Причины:

• Отмены клиентов (5-10% от записей).
• Болезни/отпуска.
• Сезонность — лето сильно тише, август-сентябрь — пик.
• Период без клиентов (первый месяц новой ниши/города).

Реалистичный «загруз»: 60-75% от теоретического максимума.

Реальные доходы по этапам

Месяц 1-3 (старт)

• 3-8 клиентов, 8-20 занятий в неделю.
• Цена начинающего: 1000-1500 ₽/час.
• Доход: 10-50 тыс. ₽/мес.

На этом этапе многие отказываются — нужно терпение и активная маркетинговая работа.

Месяц 4-9 (рост)

• 10-20 клиентов, 25-40 занятий в неделю.
• Цена средняя: 1500-2200 ₽/час.
• Доход: 60-120 тыс. ₽/мес.

Год 1-2 (стабильность)

• 20-35 клиентов, 35-50 занятий в неделю.
• Цена выше средней: 2000-3000 ₽/час.
• Доход: 120-250 тыс. ₽/мес.

2-5 лет (масштабирование)

• 30-50 клиентов + 1-2 групповых класса.
• Цена высокая: 2500-4500 ₽/час, групповая 800-1500/чел.
• Доход: 200-500 тыс. ₽/мес.

5+ лет (профи с брендом)

• Свой Telegram-канал, курсы, авторская методика.
• Цена премиальная: 4000-10000 ₽/час.
• Доход: 300 тыс. - 1 млн ₽/мес.

Разница по нишам

На одинаковом опыте платят сильно по-разному:

• Психологи / коучи — выше всех (3500-7000 ₽).
• IELTS / GMAT преп. — высоко (2500-5000).
• Бизнес-английский / IT — выше среднего (2000-4000).
• Школьная математика — ниже среднего (1500-2500).
• Английский для детей — ниже среднего (1000-2000).
• Йога групповая — низко на 1 человека, но много участников.

Разница по городам

Онлайн-репетиторство стерло географию частично, но не полностью:

• Москва/СПб клиенты платят на 20-40% больше регионов.
• Релоканты в Турции/Грузии готовы платить московские цены.
• В малых городах — клиенты ждут регулярные цены.

Стратегия — указывайте в био «онлайн со всеми городами и странами», работайте с релокантами по верхним ценам.

Налоги

Если работаете как самозанятый:

• 4% налог с дохода от физлиц.
• 6% от юрлиц/ИП.
• Чеки автоматом через «Мой налог».
• Никаких отчётов — налоговая видит чеки.

На 100k ₽/мес доходе налог ~4-6k. На 200k — ~8-12k. Подробнее — в статье про самозанятость.

Расходы

Что вычитать из дохода:

• Налог 4-6%.
• Эквайринг или комиссия Telegram (3-15%).
• Платформы (Lessio = бесплатно. Calendly = $10-15/мес).
• Подписка на материалы (English-File teacher's pack, etc) — 1-3k/мес.
• Хороший микрофон/камера — разовая 5-15k.

В среднем 10-20% от gross-дохода уходит на расходы и налоги.

Итог: реальные ожидания

• Подработка (10 ч/нед): 30-60 тыс. ₽/мес чистыми.
• Основная работа (30-40 ч/нед): 80-200 тыс. ₽/мес.
• Профи с брендом: 250 тыс. - 1 млн ₽/мес.

Это в разы выше средней зарплаты в РФ, но требует 1-2 года активной работы над брендом и репутацией.