Сколько брать за час урока: как репетитору назначить цену

Самый частый вопрос начинающего репетитора: «сколько брать?». Слишком дёшево — не верят в качество и работаете в минус. Слишком дорого — никто не покупает. Разберём как найти оптимум.

Шаг 1: Анализ рынка

Откройте Profi.ru или Avito по своей нише и городу. Посмотрите медиану первых 50 анкет с похожим опытом. Это ваша «рыночная» цена.

В мае 2026, по моим наблюдениям:

Цены за 60-минутный сеанс. Москва/СПб — верхняя граница, регионы — средняя или нижняя.

Шаг 2: Соотнесите со своим уровнем

На старте берите медиану × 0.7-0.8. Например, медиана английского B2 = 2000 ₽ → ваша стартовая цена 1400-1600 ₽.

Это позволяет:

• Не отпугнуть первых клиентов высокой ценой.
• Иметь запас на повышение через 3-6 месяцев.
• Выглядеть «доступным» в выдаче биржи.

Шаг 3: Не уходите ниже минимума

Ниже медианы × 0.5 идти не стоит — клиенты воспринимают слишком дешёвую цену как «низкое качество» или «нет опыта». Лучше провести 5 бесплатных пробных по медиане-минус-20% чем брать 500 ₽/час и потом не уйти от этой цены.

Стратегии ценообразования

А. «Пробное за полцены»

Создайте две услуги в Lessio:

• Пробное · 30 мин · 750 ₽ (медиана × 0.4).
• Основное · 60 мин · 1500 ₽ (медиана × 0.75).

На пробном вы оцениваете уровень + ставите тестовую задачу. Из 10 пробных 4-6 переходят в основные. Подробнее — в статье про ценообразование.

Б. «Пакет со скидкой»

1500 ₽ за одиночное занятие, 5400 ₽ за пакет 4 (что = 1350 за занятие, 10% скидка). Пакет:

• Гарантирует доход на месяц вперёд.
• Снижает риск отвала после 1-2 занятий.
• Закрепляет клиента психологически (он уже инвестировал).

В Lessio пакет — это услуга с длительностью 60 мин но с пакетным prefix в названии. Stars-оплата за пакет идёт одним разом.

В. «Цена по нише»

Создайте несколько услуг под разные категории:

• «Английский общий» — 1500 ₽.
• «Бизнес-английский» — 2200 ₽.
• «Подготовка к IELTS» — 2500 ₽.
• «Английский для детей» — 1200 ₽.

Клиенты выберут свою категорию. Бизнес и IELTS — премиальные клиенты, готовы платить больше.

Шаг 4: Когда повышать цену

Стандартное правило: каждые 6 месяцев на 15-25% — но только для НОВЫХ клиентов. Старых лучше уведомить отдельно за месяц.

Триггеры повышения:

• Расписание заполнено на 80%+ за 4 недели вперёд.
• Получили 5+ положительных отзывов.
• Прошли курс / сертификат / получили опыт работы в новой сфере.
• Реальные расходы выросли (квартира, оборудование).

Шаг 5: Как сообщить о повышении

Старым клиентам — за месяц лично, объяснив причину:

«Привет! С 1 июля цена занятий поднимается до 1800 ₽ (с 1500). Это связано с ростом цен и тем что моё расписание заполнено надолго вперёд. У тебя есть возможность купить пакет 8 занятий до 30 июня по старой цене».

50-70% соглашаются и остаются. Остальные уходят — но обычно их место быстро занимают новые клиенты по новой цене.

Что не работает

• «Я дешевле всех» в анкете — отпугивает серьёзных клиентов.
• Скидка 50% «только сегодня» — выглядит как распродажа непрофессионально для индивидуальной работы.
• Слишком много опций — паралич выбора. 2-3 услуги достаточно.

Итог

Стартовая цена = медиана рынка × 0.7-0.8. Через 3-6 месяцев — поднимаете до медианы. Через год — до медианы × 1.2-1.5 если репутация и опыт позволяют. Не бойтесь поднимать — большинство клиентов остаётся, а новые сразу видят вашу новую цену.